中国复合材料工业协会官方网站-行业企业访谈录（巨石、美固、华源）

　　在第23届中国国际复合材料工业技术展览会上，中国复合材料工业协会/玻璃纤维工业协会官网记者采访了

　　谈到公司的主流产品及市场张总说到中国巨石玻璃纤维产品几乎涵盖了所有的玻纤应用领域，特别是风电用直接纱、热塑性用短切原丝、高压管道用纱、高端SMC用纱等产品。在市场方面，巨石坚决践行“市场国际化战略”，国内外市场全面开拓，巨石玻纤遍及全球市场的各个应用领域。

　　谈到公司的产品优势和特点张总说到目前公司产品结构不断升级，高端产品占比更加突出，特别是风电、热塑、高压管道等应用领域方面，我司产品牢牢占据市场份额，并建立了巨石特有的品牌形象；同时我们在玻璃料方上形成了系列化产品，包括E6、E6CR、E7以及E8等玻璃配方产品，更是赢得了客户和市场的一致认可和好评。

　　谈到未来几年的产品经营路线张总说到巨石集团在从“中国制造”转向“中国创造”的发展过程中，一直注重对于池窑拉丝生产技术的改进及推进智慧工厂建设的创新，严格控制成本、提高生产效率。对于玻璃配方及浸润剂体系的自主研发及科技创新管理，引领了产品市场，剑指高端的方向。市场开拓迎难而上特别是针对欧美地区大型跨国客户的突破及依托国外建厂的战略布局不断拓宽了反倾销国家和地区的市场份额，不断调整适应市场形势的产品销售结构及不断完善的精细化管理，为质量稳定、提升中高端产品的份额保驾护航，我们将坚持不懈的从这些核心竞争力上挖掘潜力，主动策划公司未来的经营方向。

　　谈到公司的市场战略张总说到从玻纤发展的过往进程来看，玻纤行业从最初较多应用于建筑领域到下游新增应用及需求领域不断拓宽的现状，从行业需求周期性明显，到周期性需求被逐步平滑，采用过去的眼光与角度来审视玻纤行业的需求周期、增长速度等情况显然是不够的，需要我们在把握全球宏观经济不断复苏过程的方向下，在实际市场信息反馈中把握好玻纤行业的相关性需求。依托我司对于风电用纱、热塑产品、短切原丝、玻纤制品等高端需求的支撑，公司积极主导以市场细分为基础、以销售结构调整为方向，积极应对来自玻纤下游不断变化的市场需求。我们也自始至终地注重对市场的培育及客户需求的开拓，特别是随着公司国际化战略（如海外建厂）、产业一体化（如树脂生产线建设）、产品结构高端化/差异化等都是我们在应对复杂的市场竞争所作出的战略调整。

　　谈到公司的生产规模，以及在复材行业中的位置和特点张总说到中国巨石2017年年产能约150万吨，公司生产规模居行业内世界第一位，约占世界总产能的20%，是目前全球少数掌握玻纤生产核心技术的厂商之一。相较于同类型生产企业，中国巨石的高成长性（营业收入从1999年约3.7亿元飚升至2016年74.46亿元）、高赢利能力（营业利润从1999年0.33亿元增长至2016年17.46亿元）凸显了公司的核心竞争力。今年的半年销售数据显示，公司营业收入较去年同比增长9.72%，利润同比增长32.08%，均创历史新高，领先与国内外同类玻纤生产企业，也显现了公司在市场及客户经营上的竞争优势。此外，在技术上，公司拥有玻璃配方的核心技术和浸润剂领域的自主研发话语权，以满足下游中高端市场不断提升产品要求，在成本控制上，公司也处在行业内领先水平，加上国内三地及国外埃及、美国等多地区的生产线建设，让公司更加贴近市场，客户的黏连度更高。

　　谈到行业内举办展会和相关技术论坛的建议张总指出展会或技术论坛要有针对性的打造行业品牌，立足国内复材企业发展的技术难点，搭建国内与国际复材业的技术交流平台，促进技术进步与市场合作。

　　谈到公司未来规划张总说到公司始终坚持以玻璃纤维为主业，并选择合适时机向行业上下游及相关产业进一步拓展。十三五期间公司以“产品高端化、产业集群化、布局国际化、市场全球化”的“四化”战略为导向，继续巩固全球玻璃纤维工业的领导者地位。

　　在第23届中国国际复合材料工业技术展览会上，中国复合材料工业协会/玻璃纤维工业协会官网记者采访了南通美固复合材料有限公司总经理姜桂堂先生。

　　谈到公司的产品和客户群体姜总说到目前公司的主要产品有：玻璃钢格栅、玻璃钢型材、USCG酚醛格栅、地铁疏散平台、复合材料枕木（FFU）和风电叶片叶根预埋件。主要客户群分布在：市政、化工、有色冶炼、船舶海工、风电和轨道交通。公司坚持“质量创造价值，专业引导市场”的经营理念，全面贯彻ISO9000质量管理体系，重视产品质量和服务，长期以来一直受到客户的高度评价。我们公司在细分市场，相对竞争对手拥有规模大、品种全的优势，能够为客户提供一站式的服务。

　　谈到未来几年的产品经营路线姜总说到为了公司在市场竞争的大海中立于不败之地，公司坚持人无我有，人有我优的经营策略，不断提升产品质量和服务；降低生产成本，提供产品竞争力；同时积极推动科技创新，不断开发新产品，提升生产的自动化和智能化水平，保证产品质量。

　　谈到市场问题姜总说到公司在上市公司群体中，规模不大。但在复合材料行业或产品的细分市场上还是有比较大的规模。公司发展之初以国外市场为主，随着国内经济的发展和公司新产品新市场的开发，国内市场会成为公司发展的强大推动力。公司上下将充分利用公司上市锲机，不断做大做强企业，争取成为复合材料行业中的标杆企业，为中国的复合材料事业的发展作出贡献。

　　谈到未来规划姜总说到公司已经在新的地址增用了六万平米土地，公司将在新的地址高标准做好规划，尤其做好环保和安全的规划。同时为员工提供好的生产生活条件，为招贤纳才营造最佳氛围。人才是公司未来竞争的核心动力，在人才的带动下，公司努力再上一个新的台阶。

　　在第23届中国国际复合材料工业技术展览会上，中国复合材料工业协会/玻璃纤维工业协会官网记者采访了江西华源新材料股份有限公司董事长刘春明先生。

　　谈到产品及经营路线刘董事长说到公司目前主打产品主要有7628#、2116#电子布，砂轮网布、平纹布等工业织物。面对的客户群主要包括覆铜板行业、绝缘板行业以及玻纤复合材料、砂轮制造行业。未来公司的产品主要包括三大块：一是电子布，二是玻纤工业技术织物，三是玻纤深加工制品。公司将实行做精电子布，做细工业技术织物，做强制品的方向，在细分市场建立形成公司核心优势，打造核心竞争力。

　　谈到市场战略刘董事长说到公司目前的战略主要有三步：一是与现有客户建立稳定、密切的合作，甚至在产品设计与性能上，与客户建立更深的合作。二是开发新产品及新市场。目前公司玻纤工业技术织物的项目正的进行。项目建成后，有望能形成多种玻纤纺织制品的生产能力。新的产能及产品主要用来开拓新的市场需求领域。三是开拓外贸市场。抓住现在国家“一带一路”战略的机会，将公司产品卖到国外去。

　　谈到公司规模刘董事长说到目前公司生产规模有年产2500万米电子布及年产8000万米工业织物的规模。电子布是玻纤行业中一个较稳定的产品，目前已成为公司的一个主打产品，受得了行业及客户的肯定及认可。公司玻纤工业织物建成后，产能会有较大的提升，可以满足复材部分细分市场的需求。

　　谈及公司未来规划刘董事长指出目前华源新材正在与江西罗边玻纤有限公司一起，打造赣南地区的玻纤产业深加工制造基地，主打玻纤纱、网络布、电子布、工业布、砂轮网布等一系列玻纤制品及玻纤深加工制品，届时将成为覆盖华南、华东地区，成为行业内极具竞争力的供应商。