后有追兵更要努力向前——2019北京展专题报道之外资企业篇

　　今天是2019中国（北京）国际游乐设施设备博览会（以下简称“北京展”）的最后一天，在人潮如堵中本次展会落下了帷幕，日均20000人次的客流量也给参展商带来了诸多机遇。

　　但和如织的客流相比，更让人惊叹的是本次展会上中国企业的集体崛起。已经在行业前行了30余年的中国游乐企业，确实正以一种前所未有的气势，强势追赶着国际一流企业的步伐。

　　诚然，本土企业现阶段还很难和国际一流企业展开正面较量，在本次北京展上外资企业展出的案例和解决方案依然昭示了他们的强势。但对于现阶段的外资企业来说，后有追兵绝不是一句空话，唯有努力向前，外资企业才能在中国市场保持既有优势。

　　展会是企业展示产品的最好舞台，更实际一点说优质的产品在展会现场就会被采购商直接“拿下”，因此在展会上我们总能看到各家企业带来的最新最好的产品，本次北京展自然也不例外。

　　处于水乐园设备领域领先地位的宝澜在本次北京展带来了数款优秀案例，包括在华侨城南昌项目安装的“双重旋风大浪板”及在贵州赤水项目建设的全球首个RallyRACER™接力竞技滑道。宝澜全球项目管理副总裁皮埃尔·贤特能对《游乐界》表示：“双重旋风大浪板拥有行业内唯一的弧形浪板，游玩者在滑道里滑行时乘坐的泛筏几乎可以达到‘垂直’的状态且持续时间较长，在技术上领先于目前所有的喇叭类水滑道；RallyRACER™接力竞技滑道与同类水滑道产品相比也有几处创新之处——首先该产品采用了宝澜最刺激和最具创新的设计元素——角力点；其次是降低了滑道之间的挡板，让游玩者之间的互动性和竞赛感更强；再次是滑道采用了封闭式和开放式结合的设计方式，且利用宝澜独有的弧形滑道技术，让游玩者在滑行过程中始终处于滑道中央，和竞争对手保持‘快要相撞又永远不会真的相撞’的状态，从而大大提升游玩过程的刺激性和互动性。”

　　此外宝澜还在本次展会带来同样将在贵州赤水项目落地的世界最长的激流过山车，该产品以LIM技术与涡轮技术（多喷头）相结合的喷射技术取代了老式喷水技术，使该产品的推力达到了传统喷水技术的2倍，滑道运载能力也得到极大加强。与此同时，先进的推进技术也帮助宝澜可将滑道坡度从12度提升到25度，实现了水滑道技术的革新性变化。

　　来自土耳其的PolinWaterparks也带来了一款堪称行业变革类的新产品—— “glassy”全透明玻璃钢水滑道。据PolinWaterparks副总裁Emre KISIOGLU介绍，以往的全透明水滑道只能用亚克力材料制作，价格昂贵；而Polin在玻璃钢材料领域的高水平研发能力使该材料可用于制造透明水滑道，成本也得到有效控制。由PolinWaterparks顶尖技术打造的“glassy”开启了透明水滑道领域的新一轮技术，亦可有效提升游客游玩体验。

　　谈及中国水乐园市场的现状和未来，Emre KISIOGLU表示：“近年来，中国落地了大量水乐园，这让PolinWaterparks对中国水乐园市场仍充满信心，我们会针对中国市场推出融入行业领先科技的新产品。与此同时，我们希望让中国客户了解到，PolinWaterparks不光会做水滑道，我们在海洋馆领域也取得了卓越的成绩——PolinWaterparks在全世界建设了许多海洋馆，我们也希望能在中国打造优质海洋馆。”

　　德国奇乐在本次展会上展示的是该公司2018年底新推出的过山车产品MULTI SEATING COASTER，该产品已在法国南部一家主题乐园落地使用。据该公司中国区销售总监迈克·汉介绍，这款产品的特点是在一个过山车上有多种不同的坐骑设计，可根据客户需求和乐园主题进行量身定制，甚至可以是2种、3种甚至更多种座椅形式的组合。此外，该款过山车的安全设置也有与众不同之处。“一般过山车的安全锁扣都是前后式的，游玩过程中人只能挥动胳膊；但MULTI SEATING COASTER的安全锁扣是开放式的，左右式的锁扣可‘解放’游客大部分身体部位，从而让游玩过程更刺激惊险。”迈克·汉说道。

　　Alterface在本次展会上展示的是本周即将在比利时落地的新项目——“爆米花的复仇”黑暗骑乘。该公司创始人、CEO奔华·柯纳特介绍，该项目主要有如下特点：首先，爆米花的复仇这一IP适合于各个年龄段玩家，且可以根据各个国家不同地区的文化制作进行定制化改造，更易于融入当地文化以吸引游客；再者，IP形象设计相对简单，易吸引人，很容易让游客记住。此外，Alterface不光做设计IP的工作，重要的是对IP整体运营方式进行了设计，包括项目本身的应用和周边产品的开发等。

　　“Alterface从6年前就开始研发‘爆米花的复仇’这一IP，整个设计过程经历了长时间的改良，前后设计了200多个不同形象才最终最后确定现在的IP外形。无论如何，投入更多精力和财力去塑造的IP，最终呈现的都不只是一个IP，而是一个完整的故事。” 奔华·柯纳特说道。

　　除了IP塑造，Alterface也在这款黑暗骑乘上积极探索玩法的创新，这款疯狂黑暗乘骑的游玩路线不是固定的，而是系统根据玩家的反应随机分配，总共有十几种路线，以期让游客每次游玩都能有不一样的体验。

　　HOLOVIS在本次展会展示了全新的Li-FLY飞行剧院项目，与传统平视或仰视的飞行剧院不同的是，Li-FLY飞行剧院采取了第一人称视角俯视的全新方式，并采用了借鉴悬挂式过山车技术的机械臂，让游客可以体验如模拟翼蝠飞行之类的极限运动。HOLOVIS中国区商务开发经理顾浩沁向《游乐界》介绍说：“Li-FLY产品体现出的是HOLOVIS的一贯主张——不必技术上过于‘天马行空’，而是在技术成熟之后推出令游客耳目一新的产品。比如Li-Fly模拟的失重感，是真实运用机械臂营造的（落差1.5米），这一技术需充分考虑游客的游玩体验和安全性，因此必须在产品完全成熟后才能正式推向市场。”

　　和往年相比，今年北京展吸引了很多外资企业第一次前来参展。在中国范围内首次参展，这些公司理所当然的拿出了最优质的产品/解决方案，因为他们未来的竞争对手，是根植于本土的中国企业和已经在国内拥有了一定知名度和品牌力的外资企业。

　　本次北京展是德国威岗首次亮相中国范围内的展会。该公司中国区销售经理郑璇表示：“此次参展主要还是品牌和产品的全面展示，希望有更多国内客户能认识和了解威岗优质的产品。本次威岗带来的展品中有一款新品——“摇摆滑道”值得介绍下，该产品外包装涂装如同真正的绿叶，浪板也是叶子的形状，该产品采用四人筏，今年会在位于比利时的某个水乐园正式落地使用，现在测试工作已经完成。”

　　此外，威岗此次展会的主推产品还有一款包含VR眼镜和呼吸套装的潜水装备。“游玩者头戴VR眼镜、身穿救生衣，在普通的泳池即可体验该款产品。在失重的状态下，游玩者通过VR眼镜，仿佛在海底或太空中遨游，体验别样的潜水体验。最重要的是这款产品还配备了听觉系统，体验时游玩者可以听到深海的鲸鱼的声音。目前国内还没有此类产品，在国内VR市场非常火爆的环境下，本次北京展询问该款产品的客户非常多。”郑璇表示。

　　首次参加北京展的瑞士科莱向参观者展示了水滑道的多种新玩法，如多媒体滑道和世界第一台风动力黑暗乘骑水滑道。该公司高级副总裁（亚太地区）NICOLAS MONTAGGIONI向《游乐界》介绍道：“风动力黑暗乘骑水滑道目前只有瑞士科莱独家制作。这是一种新玩法，它并不是用水的力量，而是用风的力量推动游玩者滑行。欧洲水乐园面积相对狭小，没有足够的高度去安装大型水滑道，所以瑞士科莱积极尝试用另一种方式，例如用风动力来创造一种甚至不需要坡度的新玩法。这款滑道原本是为欧洲市场打造的，但我们发现中国也有很多室内水乐园，同样存在空间、高度受限的问题，但这些水乐园又希望能引入新设备，瑞士科莱的产品正好满足了这些室内水乐园的需求。”

　　除了2018年在香港举办的IAAPA亚洲展，本次北京展是The Producer Group第一次在中国参加行业展会。据悉，The Producer Group在本次北京展的目标是增强企业的品牌效应，让中国客户知道“我们可以做什么，我们可以提供什么样的服务”。The Producer Group联合CEO爱德华·马科斯对《游乐界》表示：“The Producer Group此番展示了在印度尼西亚做的5个景观项目，其中有2个是我们熟稔的交钥匙工程。目前我们在大力推广交钥匙工程，这也是中国市场亟需的。我们以制作某个游乐景点并落地为工作的核心，以优秀的创意设计和基础设计来支持我们工作。目前我们为上海海昌海洋公园打造了一款全新的演艺巡游项目，采用了我们的交钥匙工程模式，收到了不错的反响。要知道，The Producer Group在中国做了8年交钥匙工程，合作客户有恒大、迪士尼、环球、海昌等，我们会坚持将这一理念贯彻下去。”。

　　第一次参加北京展的DyMoRides带来了其招牌产品——飞板飞行影院，据DyMoRides CEO Micheal Prager博士介绍，Dymorides飞板飞行影院是目前中国还没有同类产品的、可以站着观赏的飞行影院（一般飞行影院为坐立式）。其次，飞板飞行影院的动力系统参数为80，国内同类产品参数仅为35，这使得DyMoRides的飞行影院产品有更舒适，顺畅，体验感更好等特性。“当游客体验飞板飞行影院的时候，能体验到飞行的感觉，这种飞行体验使得游客的大脑高度紧张，感觉自己像超人一样。” Micheal Prager博士表示。

　　“DyMoRides是一家很年轻的公司，目前我们已经帮助客户落地了4家飞行影院，制作了5部影片，至于影片的质量，我们会根据买家的需求以及价格进行调整。参加北京展是为了希望打通和中国客户的合作渠道，这是展会的最大意义。” Micheal Prager博士说道。

　　来自的荷兰Unlimited Snow也是第一次参加北京展，主推专业室内冰雪主题乐园项目。该公司中国区负责人李硕介绍说，Unlimited Snow作为境外冰雪乐园最佳设计奖获奖单位，具有真冰真雪娱乐体验的专业经验，不仅为客户提供冰雪创意设计，也为项目的最终落成提供技术支持。

　　“我们的冰雪乐园项目可根据客户需求进行定制，可以是临时可移动的，亦可以是永久性的。我们认为冰雪体验并不只是设备与冰雪的简单叠加，还需要主题包装及故事的支撑，制冷、制冰、造雪等技术的支持，以及各个专业的协调与整合。我们通过多年的项目经验积累，能为客户提供从项目咨询、定制化生产设计与供应到一站式的承包服务。冰雪行业的专业性很强，而目前国内对冰雪乐园整体意识还处于起步阶段，我们希望把更专业的创新理念、最专业可靠的技术和项目运营及管理经验带到中国。”李硕表示。

　　合作，融合与跨界似乎成为了全球化商业生态中的常态。企业间的有机融合可以共同将市场做大做强，尤其对于一些平台好但亟需扩大产品矩阵的大型企业来说，与同类大型企业合作可以共同开拓市场新局面，与中小技术型企业合作则可扩充产品线，这是一个多方共赢的局面。融合多种属性或进行有趣跨界的设备也更适合当前形势下的综合性主题乐园，而更有意义的变革是，优质的游乐产品逐渐走出乐园，走向更广阔的商业业态，这是真正意义上的“跨界”。

　　在本次北京展上，加拿大知名过山车供应商MVR不仅展示了现有的木质过山车产品，还带来了他们与RMC合作的产品。该公司市场营销高级副总裁Charles (Chuck) Bingham向《游乐界》介绍说：“2018年6月MVR开始和RMC进行战略合作，MVR在中东和远东销售安装RMC的设备。众所周知RMC的主要产品是钢木混合材质过山车，合作可以让MVR的产品矩阵得到进一步加强。”据了解，加拿大MVR与美国RMC公司将在“钢木混合结构”，也就是仿木质过山车上进行强强合作，RMC提供轨道和车辆，MVR负责整体结构、控制系统、安装、总包等工作。

　　本次展会，白水除了展示自有的经典滑道产品外，还展示了多款与其他公司合作的产品，例如摇滚巨轮、活力地垫等。

　　多年来，白水一直是全球水乐园领域领军者的角色，其在研发、产品、项目等领域投入大量精力造就如今的地位。但和以往不同的是，白水如今也认识到单体企业的研发能力有限这一问题，因而“兼容并包”将成为白水未来一段时间的企业发展基调。“白水会在全世界范围内搜罗最好的产品放到白水的平台上，以白水卓越的执行能力和交付能力向客户提供最好的产品，这是一个多方共赢的商业模式。另外，国外的小型公司往往没有能力打开中国市场，但是通过白水的平台就可以扩展市场，同时丰富了白水的产品线，这就是白水未来的发展基调之一。”白水商务发展副总裁童瑶表示。

　　亲子融合大型设备已成为当前重要的发展方向之一，本次展会威克马就带来了顺应潮流的新产品案例。威克马区域总监潘如洋对《游乐界》表示：“从大型主题乐园到家庭娱乐中心和室内中小型主题乐园甚至是商业中心，更亲子家庭化的小型游乐设备大受欢迎，这让威克马开始探索研发打造小型亲子家庭过山车等设备，比如本次展会威克马带来的产品，95厘米以上身高的儿童就可以游玩，将游玩标准大大降低但安全性依然有所保证，配合VR等新技术这类设备在刺激性上虽然较同类大型设备友好些，但可玩性依然可以得到保证。”

　　旋转木马设备知名供应商Concept1900 Entertainement每年都会研发新款旋转木马产品，今年也不例外。不过让我们惊讶的是，Concept1900在本次北京展带来的产品进行了有趣的“反向跨界”。该公司2019年全新研发的适合成年人乘坐的产品——自行车旋转木马，一改我们印象中旋转木马“应有”的童话浪漫风格，产品采用钢铁骨结构外包覆透明玻璃钢纤维材料打造出一种更受青年群体喜爱的“蒸汽朋克”形象，且只需2人就可通过“踩单车”方式让整台设备旋转起来。该公司副总裁Inna告诉《游乐界》：“大部分设备从追求感官刺激向亲子家庭化转变，而旋转木马类骑乘设备向来是友好的，那么是不是可以向更有冲击力的方向变革？这款‘蒸汽朋克’旋转木马就是Concept1900的一次转换思路的有益实践，想体验时速30公里的旋转木马请试试这款产品。这款产品已经拿到了一些订单，位于的迪拜一家主题乐园和国内的恒大童世界都对这款产品有意向。”

　　来自英国的交通工程系统专业公司Severn Lamb在本次展会展示了最新版的双层电车。该公司销售总监Robert向《游乐界》介绍说，该产品是2周前刚出厂的新品。客户对这款电车的评价是复古外表很受欢迎，且容量较大。此外，该电车可以根据客户需求提供不同的设计，如座椅的安排（开放式和封闭式）等细节。

　　据了解，国内的热高乐园、苏州乐园均采用了Severn Lamb的电车产品。提及在中国市场的未来规划，Robert表示：“Severn Lamb现在不仅关注游乐园，一些商业中心、住宅区对我们产品的需求量也很大。我们会根据客户的喜好推出相应的产品，如根据经典的美式英式复古列车造型打造的朱庇特列车、林肯列车、德克萨斯列车，在技术不断更新的前提下，实现复古与定制共存的生产模式。”

　　“中国的游乐设备确实越来越先进，很多沉浸式体验设备特别受欢迎，Severn Lamb也在探索研发沉浸式设备。但我们坚信即使高科技设备越来越多，但经典类型的小火车依然不会被淘汰，因为我们的产品更友好，更能满足亲子家庭的游玩需求。”Robert补充道。

　　德国Simtec Systems公司除了展示传统的大型游乐设施，还有已经在罗马机场投入使用的ScreenFLITE。这是一款可伸缩的机械臂，有12个总面积2平方米的LED显示屏，可以演绎不同形式、犹如精美舞蹈的动作。该公司总经理Andreas Stickel向《游乐界》介绍，该产品是一个数字标牌系统，屏幕数量可以根据客户需求增加或缩减，也可以根据需求设计编程，设计伸缩动作（但有一定的范围），组成不同的图案，非常吸引眼球，很适合放在大型购物中心或机场等场所。

　　除了新项目，Simtec在大型游乐设施方面也在继续探索（但限于展馆环境只能做形象展示），并不断开发中国市场。谈及未来在中国的规划，Andreas Stickel表示：“之前Simtec和中国大型房地产商展开了不少深度合作，我们希望建立长远的合作关系，所以我们在武汉建立了一个分支机构，为客户提供更便利的售后服务工作。我们希望给客户带来终身服务，从购入到维保、技术支持等都有及时的呼应。”同时，对于中国游乐市场，Andreas Stickel也提出了期望：“希望中国的客户在产品安全的理念上有一个更新和提升，产品的品质非常关键，品质好价格也会相应高一些。如果选择价格低廉的产品，一方面安全性无法保障，另一方面维保成本也高。所以希望运营方能意识到安全的重要性，这就是我们为什么要和中国特检院合作，我们本着为游客的安全负责任的态度，永远将质量安全放在第一位。”

　　黑暗骑乘和互动影院设备供应商Triotech（创腾）在本次展会带来了招牌的互动影院产品，该产品也成为为期三天的展会中观览人流量最大的设备之一，经常排起十余米的“长龙”。据了解，Triotech的互动影院和黑暗乘骑产品除了在全球多家主题乐园落地外，还可应用于更广泛的场景业态，如在印度尼西亚万隆超级购物中心（Trans Studio）的儿童欢乐城（KidCity）以及香港云顶游轮之星梦游轮（World Dream）这类大旅游综合业态中，我们也可以看到Triotech的产品。

　　又一年的北京展至此尘埃落定，通过对参展国内外企业的观察与采访，我们虽然不能贸然断言未来某个时期内的行业趋势，但中国游乐行业的整体水平正在稳步提升，是无可争议的事实。虽然行业向上会造成未来市场竞争将更加激烈，但至少这些变化会促使中外游乐企业为我们制造更优质的产品，让中国的游乐园有了更值得去的理由，这对我们所有人来说，绝对是一件好事。返回搜狐，查看更多